与连日高温的天气不同，暑期培训市场正在降温。

记者连日来走访了多个艺术、棋类、科学、体育类培训机构，都普遍反映暑期培训招生困难。

招不到人教练回家了

8个场只有3个有人打球

29日上午10点，太阳时常被云彩遮蔽，正是运动的好时候。在广东邮电职业技术学院的4个网球场，却只有1个场上有人练球，而旁边的室内羽毛球场有8个场，也只有3个场上有人打球。管理人员很纳闷，自从对面天河公园的体育场关闭后，这里的场馆应该是十分抢手的，为什么本该是旺季的暑假却没有多少人呢？

培训机构关门了

大型社区一向是兴趣班的必争之地。在天河华景新城，记者注意到“芭芭拉舞蹈”、某绘画创艺馆和一家琴行都已经关门，而月初时还有大批推广人员在小学门口发传单，看来是没有招到生。曾被称为“培训大厦”的岗顶华晟大厦全楼只剩四五家培训机构，保安说他们生意也不行。

画画的培训机构黑灯瞎火

已经营十多年的广州某游泳行业头部品牌的负责人介绍，他们在小学、公园和中学有很多家分店，今年暑期各门店营业额与招生人数下滑了三四成，往年暑假十二人一个班可连开四期，前三期都爆满，今年只有第一期满人，第二期学员人数就不满，到第四期可能已经招不到人了。订场次卡的也有下滑，顾客更愿意单次消费不愿购买储值卡。他感觉，今年的孩子们家里有钱的都出去旅游了，没钱的也都回老家了。

在越秀区教了10年钢琴的陈老师也面临着生源困境，她说学生们今年回老家特别多，家长说文化课补习的钱都缺，兴趣班就别上了。以前暑假一天最多能上十七节课，现在一天只有两节！为了拓展学员，机构推出99元可挑三门乐器课试练，结果试一次后大部分就没下文了，推出的钢琴考级班费用只能比去年更低了。

之前在学校门口发了很多广告的吴老师这个假期索性回了一趟老家，他在海珠一家小区教乒乓球，结果两个班（初级与中级）只招到3个人！他只好把场地转给别人了。

一些平台上也可以看出兴趣班的兴衰。如在广东省体育局补贴的体育平台“群体通”小程序上，原来一些热门的场馆经常要提前好多天才能订到，现在当天也能订。广东奥林匹克体育中心网球场一位管理人员介绍，之前教练包场的不少，现在反而是爱好者自发订的多，暑期白天很少有满场的。“小红书”上有个帖子，是问“暑假你们兴趣班有几个人上课”，回答几乎成了诉苦现场：有直接躺平的，有只招到几个的，有报了名就请假不来的。

获客成本越来越高

同样招新不理想的美术唐老师告诉记者，机构现在招生主要靠老生带，虽然号称有200学员，其实许多是不活跃的，一些学员上了几节课后就三天打鱼两天晒网，一期一年都上不完。机构也尝试通过网络平台招生，第三方引流，线上团购。但获客成本很高，平台抽佣达学费的四分之一。

招生成本的困扰是普遍性的。长期在钧泰网球中心上课的网球教练陈老师介绍，他也找了线上代运营，通过美团、大众点评、小红书、抖音等平台做推广，一年要花五六万元。还不包括几千元的入驻费，几千元的保证金，还有四至五个点的抽佣。往往一堂体验课之后，留下来的学员只有三成。如果通过线下地推也不便宜，招一名学员大约要1200元，相当于第一期根本赚不到钱。

多名培训行业资深教练认为，因为许多家长收入降低，对暑期班报名的热情下降，在选择上更谨慎，往往最先削减的就是兴趣班。而且现在这些“90后”“00后”家长与前一代的育子观念相差很大，他们并不太看重攀比式的兴趣班，而是注重孩子的快乐体验，不愿强迫孩子上课。随着存量市场的减少，现有机构的招生难度进一步加大，竞争加剧各种廉价班也会随之而来，这让兴趣班的质量更难保证，陷入恶性循环。

“平台推广已经是培训机构绕不过去的坎！”广州园点体育文化有限公司负责人陈克认为，虽然平台收费不低，但只要策略得当，也能给机构带来爆发式增长。这两三年，他所在的网球培训中心就从十几名学员发展到四个教学点数百名学员，这期间网络推广就功不可没。他总结，兴趣班的成功主要靠前端引流，中端转化，后端服务，形成良性闭环，急功近利肯定走不远。

南方+记者 项仙君